用友和金蝶作为国内财务软件领域的两大巨头，竞争长达30多年，但至今仍未分出胜负。

　　两家公司曾从财务软件起步，后转向ERP布局，但云转型过程中面临挑战，营收占比虽高，但盈利能力仍不理想。3.

　　由于云转型带来的获客成本增加，用友和金蝶近年来纷纷进行组织调整，以降低成本并提高效率。4.

　　然而，两家公司在争夺客户方面仍面临激烈竞争，试图攻破对方的堡垒，但至今尚未取得明显优势。5.

　　目前，用友和金蝶都在探索AI技术，以提升产品竞争力，应对来自国内外企业的竞争压力。以上内容由腾讯混元大模型生成，仅供参考

　　这时的用友，已经成为国内财务软件的领域“老大哥”，后来者金蝶也在彼时就瞄准了行业第一的位置，对用友开启了长达30余年的穷追不舍。

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　　30多年间，两家创始人经历相似、进入的行业相同、发展方向大抵一致的公司，走过的路也很相似。

　　近几年，用友和金蝶的“焦虑”都写在了明面上。用友高层管理人员频频变动，组织调整一轮接着一轮；金蝶则身陷亏损泥潭，已连续五年录得亏损，加上2024年，累计亏损数额接近14亿元。

　　用友亏损程度扩大，亏损金额超过了20亿元；而金蝶虽然实现了营收净利双增，但营收数额仍然不及自己的老对手用友，且并没有实现盈利。

　　这或许是二级市场在今年年初时的判断，两家公司的股价都曾在今年1月左右出现了一段明显的拉升趋势。

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　　从集团整体的业绩情况来看，看似是用友向下，金蝶向上。但其实不管是业绩增长的金蝶，还是业绩下滑的用友，都有“硬伤”。

　　如果从收入占比来看，用友和金蝶的云转型进展看似都很顺利。2024年，用友的云服务收入占比已经达到了74.9%，金蝶为81.6%。

　　尤其是用友，在订阅收入同比增长26%的情况下，录得云服务收入同比下降3.4%，为68.5亿元。

　　金蝶云业务的毛利率已经达到了65.83%，金蝶云业务分部还是录得亏损的现状，也意味着60%以上的毛利率对于用友和金蝶来说，还远远不够。

　　2023年4月，华为宣布推出MetaERP系统，据悉，该系统在发布时就已在华为全球各部门应用实战和年度结算场景中得到了验证。

　　1988年-1997年间，用友和金蝶共同起步于财务管理领域。用友最初的产品是其在成立的第二年推出的报表编制软件——UFO，金蝶最初的产品即上文提及的财务软件——金蝶。

　　在云转型上，金蝶和用友的反应依然很快，起步时间与国际巨头SAP和甲骨文相比都不算晚。

　　2017年，金蝶在云业务渐渐起势之后，就宣布砸掉整个ERP系统，徐少春在彼时表示，“我们把老板椅，ERP给砸了。为什么我们要把ERP砸掉，为什么我们要把老板椅砸掉？因为我们要创造一个新的未来。”

　　用友近四年来经历了三次总裁变更。2021年，已经退居幕后的王文京接过总裁的职务，三年后的2024年，又将职务交还给上任总裁陈强兵，今年年初，用友总裁再度更换，该职位将由前SAP全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏接任。

　　也就是说，用友要把80%的项目交付外包出去，对标SAP的轻量化模式，降本增效。

　　但这种模式实则并不适合用友，目前，用友的客户多为大型企业或政企客户，这些客户很难接受核心系统由外包团队实施。

　　那段时间，用友的云转型已经做了一阵，它也意识到中小型企业虽然存活寿命短，付费金额都比较低，但更追求功能和效果、定制化要求不高，很适合SaaS平台的扩张，因此开始和金蝶抢客户。

　　不过时至今日，用友和金蝶在各自市场的优势和劣势仍然没有被改变，上述过百万的企业客户数如今也鲜少看见了。

　　2024年，中端市场依然是金蝶的基本盘。主要面向中型企业的金蝶云星空，其产品营收仍然占据云业务营收的最大比重，为42%，报告期内，该产品实现营收21.53亿元，同比增长10.3%。

　　进入2025年，两家开始给自己的应用注入AI技术。比如今年2月，金蝶国际曾宣布其SaaS应用及云苍穹平台全面接入

　　DeepSeek大模型；几天前，用友发布了YonSuite AI+全场景解决方案。